Collabore avec la Direction Générale à la préparation et à l’élaboration de la politique commerciale de la société en vue d’accroître les ventes et d’augmenter le chiffre d’affaires ;
Détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché ;
Collabore à l’élaboration du budget de la société, notamment par la préparation du plan annuel de commercialisation ;
Suit les réalisations budgétaires, analyse les écarts par rapport aux prévisions, recommande des mesures de redressement ;
Anime, coordonne et contrôle les activités de conception et de mise en œuvre nécessaires au développement sur le marché des produits proposés par la société ;
Met en place une stratégie de prospection et analyse les opportunités ;
Recommande et met en place les réformes spécifiques à la société et supervise tout changement dans la stratégie commerciale susceptible d’accroître la rentabilité (exploitation de nouveaux marchés, nouvelles approches concurrentielles) ;
Développe et gére le portefeuille clients et prospects ;
Établit les prévisions d’encaissements et les transmet au département Finances et Comptabilité ;
Assure la veille commerciale des produits, marchés, clients, acteurs et innovations technologiques et analyse la concurrence ;
Manage l’équipe des commerciaux pour l’application de la politique et suivi des objectifs fixés par la Direction Générale ;
Établit le planning de déplacement des commerciaux chez les clients.
Profil exigé :
Bac + 4 en sciences commerciales ou équivalent ;
5 ans minimum d’expérience dans un poste similaire ;
Expérience professionnelle souhaitable dans une multinationale.
